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2003葡萄酒業(yè)應(yīng)采取的幾種營(yíng)銷策略（五）
作者：佚名 日期：2003-1-17 字體：[大] [中] [小]
曾經(jīng)有一位學(xué)者編著了一本《世界歷史上影響最大的100位個(gè)人》的書，在這100個(gè)人中的前三位，不是世界上最大的征服者成吉思汗、亞歷山大之流，而是穆罕默德、耶蘇、釋迦牟尼等引導(dǎo)人們走出思想荒原的先哲，他們的共同點(diǎn)，就是通過(guò)創(chuàng)立一種文化，讓人們荒蕪的心田長(zhǎng)滿希望的綠洲。
老子云，大象無(wú)形，真正能夠改變?nèi)藗兩钌钐幍�，不是那些有形的無(wú)在事物，而是文化。就以穆罕默德草創(chuàng)的伊斯蘭文化來(lái)說(shuō)，它深入到穆斯林生活的各個(gè)角落，成為他們生命的一部分。在市場(chǎng)領(lǐng)域，文化也有著強(qiáng)大的生命力，麥當(dāng)牢的風(fēng)行全球，不僅在于它可口的味道，更在于它所倡導(dǎo)的快樂(lè)、簡(jiǎn)明的生活文化符合節(jié)奏日益加快的現(xiàn)代社會(huì)。
文化是無(wú)形的，但它的影響是強(qiáng)大而無(wú)孔不入的，對(duì)于葡萄酒行業(yè)來(lái)說(shuō)，更是如此，人們消費(fèi)葡萄酒的本質(zhì)需要，不僅僅是生理上的需要，更是一種文化上的需要，這種消費(fèi)行為是在文化意識(shí)的支配下發(fā)生的，是人性中的深層次需要。國(guó)內(nèi)葡萄酒市場(chǎng)的不成熟，重要的原因就是葡萄酒文化的不完善，而在歐洲，葡萄酒文化的傳承和積淀，在全社會(huì)形成了深厚的葡萄酒文化，這才造就了眾多的歐洲葡萄酒大國(guó)。入世后，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已從單純的口感、質(zhì)量、價(jià)格之爭(zhēng)，上升到品牌、文化之爭(zhēng)的高層次； 營(yíng)銷戰(zhàn)略也逐漸轉(zhuǎn)移到以人為本的文化營(yíng)銷，文化營(yíng)銷戰(zhàn)略現(xiàn)在已經(jīng)成為企業(yè)決勝市場(chǎng)的法寶。
在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，實(shí)行文化行銷策略，首先要從研究消費(fèi)者入手，深刻理解因歷史積淀而形成的傳統(tǒng)文化心理和不同時(shí)期、不同地區(qū)、不同消費(fèi)群體和消費(fèi)欲望，以悠久厚重的歷史文化和絢麗多彩的現(xiàn)代文化為背景，把物質(zhì)技術(shù)上的奇跡和人性和需要平衡起來(lái)”，使葡萄酒具有文化上的感染力。
目前，在文化營(yíng)銷方面，國(guó)內(nèi)企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始了一股“特色化”的潮流，如長(zhǎng)城和張?jiān)?qiáng)調(diào)葡萄酒的深沉歷史感，藏酒則賦予了葡萄酒神秘的氣質(zhì)，在新的一年，企業(yè)對(duì)于葡萄酒文化的挖掘和推廣的力度都會(huì)加強(qiáng)。